Το Dropbox θα μπορούσε να έχει μία από τις πιο ενδιαφέρουσες IPO του 2017

Από τις μεγάλες IPO που αναμένεται να πραγματοποιηθούν το 2017, το Dropbox θα μπορούσε να είναι ένα από τα πιο ενδιαφέροντα.



Όταν το Dropbox συγκέντρωσε για τελευταία φορά χρήματα, το 2014, η αξία τους ήταν βαριά 10 δισεκατομμύρια δολάρια. Αλλά μεγάλοι επενδυτές όπως η Fidelity και ο T. Rowe Price μείωσαν την αξία των μετοχών του Dropbox στα βιβλία τους έως και 50 τοις εκατό το 2015. Το βασικό μέλημα: θα μπορούσε μια εταιρεία της οποίας η δωρεάν υπηρεσία αποθήκευσης αρχείων χρησιμοποιείται από εκατοντάδες εκατομμύρια ανθρώπους βρείτε αρκετούς πελάτες που πληρώνουν για να κάνετε μια εξαιρετική επιχείρηση;

Οι επενδυτές μπορεί να βρεθούν μπροστά σε μια ευχάριστη έκπληξη. Σύμφωνα με ανθρώπους που είναι εξοικειωμένοι με τα οικονομικά της εταιρείας, οι πωλήσεις ξεπερνούν τα 750 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, από περίπου 400 εκατομμύρια δολάρια το 2014. Αυτό οφείλεται εν μέρει στις αυξανόμενες πωλήσεις του Dropbox Business, μιας ανανεωμένης έκδοσης της δωρεάν εφαρμογής που κοστίζει 0 ανά εργαζόμενο ανά έτος. Η εταιρεία είναι θετική στις ταμειακές ροές από τις αρχές του 2016, παρόλο που έχει κάνει μεγάλες επενδύσεις στη μηχανική, τις πωλήσεις και τις υποδομές πληροφορικής.





Τώρα ο Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής Drew Houston ηγείται μιας νέας στρατηγικής αποστολής. Εκτός από την πώληση βοηθητικών προγραμμάτων για τη διατήρηση των ψηφιακών αρχείων ασφαλή και προσβάσιμα, το Dropbox σκοπεύει να προσφέρει λογισμικό που χρησιμοποιούν οι επιχειρηματίες για ώρες κάθε μέρα για να δημιουργήσουν περιεχόμενο και να ολοκληρώσουν τη δουλειά τους. Η εταιρεία θα πει περισσότερα για τον οδικό χάρτη προϊόντων της στις 30 Ιανουαρίου, σύμφωνα με πρόσκληση που εστάλη στους δημοσιογράφους.

το καλύτερο του αστικού λεξικού

Αυτή είναι μια ώριμη, πολύ, πολύ ισχυρή εταιρεία λογισμικού, λέει ο Bryan Schreier, συνεργάτης της εταιρείας επιχειρηματικών κεφαλαίων Sequoia Capital, η οποία ήταν πρώτος επενδυτής στην εταιρεία.

ασημένια πρόβλεψη εκλογών 2016

Αυτό δεν σημαίνει ότι το Dropbox θα ανταποκριθεί σε αυτή τη μεθυστική αποτίμηση των 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων, η οποία ακόμη και εκείνη την εποχή θεωρούνταν ευρέως ως σημάδι μιας φούσκας που έμελλε να σκάσει. Ακόμα κι αν τα ετήσια έσοδα φτάσουν το 1 δισεκατομμύριο δολάρια μέχρι τη στιγμή που το Dropbox βγει στο χρηματιστήριο, οι επενδυτές θα πρέπει να πιστεύουν ότι η εταιρεία αξίζει 10 φορές τις τρέχουσες πωλήσεις της. Αυτές τις μέρες, η μέση εταιρεία λογισμικού cloud διαπραγματεύεται με μόλις 4,7 φορές τα έσοδα, σύμφωνα με Bessemer Venture Partners .



Ωστόσο, ο Schreier και άλλοι επενδυτές επιμένουν ότι δεν ανησυχούν πλέον για το θεμελιώδες επιχειρηματικό μοντέλο του Dropbox. Περίπου 10 εκατομμύρια νέοι άνθρωποι αρχίζουν να χρησιμοποιούν το δωρεάν καταναλωτικό προϊόν κάθε μήνα. Ένα αυξανόμενο ποσοστό αυτών των χρηστών εγγράφονται για την έκδοση Pro 0 το χρόνο, η οποία προσφέρει περισσότερες δυνατότητες αποθήκευσης και κοινής χρήσης. Πολλοί από αυτούς τους επαγγελματίες πελάτες χρησιμοποιούν το Dropbox στην εργασία τους και μόλις οι εργοδότες τους συνειδητοποιήσουν πόσο δημοφιλές είναι, είναι πιο πιθανό να προχωρήσουν στο Dropbox Business, το οποίο έχει σχεδιαστεί για χρήση από ομάδες και όχι από άτομα. Μέχρι στιγμής περισσότερες από 200.000 εταιρείες έχουν εγγραφεί στο Dropbox Business, από 50.000 το 2014. Ενώ οι περισσότερες είναι μικρές και μεσαίες εταιρείες, μερικές μεγάλες εταιρείες όπως η Expedia και η News Corp. έχουν περισσότερες από 10.000 θέσεις.

Μια επιτυχημένη ώθηση στο λογισμικό παραγωγικότητας και συνεργασίας θα μπορούσε να δώσει στους εταιρικούς πελάτες πολύ περισσότερα για να αγοράσουν από το Dropbox. Το πρώτο παράδειγμα είναι το Paper, το οποίο παρέχει ένα είδος εικονικού λευκού χώρου όπου υπάλληλοι και εργολάβοι μπορούν να μοιράζονται υπολογιστικά φύλλα Excel, Έγγραφα Google και άλλα ψηφιακά στοιχεία, ανεξάρτητα από τη συσκευή που χρησιμοποιούν. Η ιδέα είναι να συνδυάσουμε πολλά διαφορετικά εργαλεία παραγωγικότητας και να προσαρμόσουμε τα εργαλεία διαχείρισης για να βοηθήσουμε τις ομάδες να διατηρήσουν τα έργα σε καλό δρόμο. Το χαρτί βρίσκεται σε beta από τα τέλη του 2015, αλλά φαίνεται ότι πλησιάζει σε γενική κυκλοφορία.

Το χαρτί θα είναι πολύ σημαντικό για εμάς, λέει ο διευθύνων σύμβουλος Dennis Woodside, ο οποίος αρνήθηκε να σχολιάσει τα σχέδια IPO ή τα έσοδα της εταιρείας. Σε πέντε χρόνια, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο Dropbox: αυτό είναι κάτι που φιλοδοξούμε.

Το Dropbox απέχει πολύ από το να είναι η μόνη εταιρεία που θέλει να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο γίνεται η εργασία. Η Google προσφέρει το G Suite, το οποίο περιέχει επιχειρηματικές εκδόσεις εφαρμογών όπως τα Έγγραφα Google και το Gmail. Το Facebook έχει μια υπηρεσία συνεργασίας που ονομάζεται Workplace. Η Microsoft βελτιώνει τις προσφορές της στο cloud καθώς προσπαθεί να υπερασπιστεί το τεράστιο μερίδιο αγοράς που έχει κερδίσει με τα μονοπώλια Windows και Office. Η Box έχει ισχυρή έλξη με εταιρείες σε κλάδους με υψηλή ρύθμιση, όπως η υγειονομική περίθαλψη και οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, ενώ οι νεότερες εταιρείες όπως η Asana, η Atlassian και η Slack χειρίζονται ήδη στοιχεία αυτού που σκοπεύει να κάνει το Dropbox. Σύμφωνα με την αναλύτρια της Gartner Karen Hobert, υπάρχουν 130 εταιρείες μόνο στην αγορά αποθήκευσης και συγχρονισμού ηλεκτρονικών αρχείων.



Ωστόσο, ακόμη και οι αντίπαλοι βλέπουν το Dropbox ως πιθανό επιζών της αναπόφευκτης ενοποίησης. Η συνολική ευκαιρία της αγοράς για εργαλεία παραγωγικότητας και συνεργασίας είναι 30 δισεκατομμύρια δολάρια, εάν αντικαταστήσετε όλες αυτές τις μονάδες δίσκου PC και τα παραδοσιακά προγράμματα Windows ή Mac με εναλλακτικές λύσεις που βασίζονται στο cloud. Αυτό είναι μια τάξη μεγέθους μεγαλύτερη από τα συνολικά έσοδα όλων των παικτών σήμερα, λέει ο διευθύνων σύμβουλος της Box, Aaron Levie. Καθώς όλα μετακινούνται στο σύννεφο, θα υπάρχουν πολλές ευκαιρίες.

πιο κατοικήσιμο εκτός από τη γη

Αποκρούοντας τις προκλήσεις

Το Dropbox μαζεύει αυτή την ευκαιρία από το 2014, όταν το Χιούστον προσέλαβε το Woodside. Πρώην σύμβουλος της McKinsey, ο Woodside εντάχθηκε στην Google το 2003 ως εμπειρογνώμονας στις λειτουργίες, πριν διευθύνει τις πωλήσεις στις ΗΠΑ και στη συνέχεια το τμήμα κινητής τηλεφωνίας Motorola Mobility. Στο Dropbox, έχει προσλάβει περισσότερους από 200 πωλητές, από μηδέν όταν η εταιρεία βασιζόταν αποκλειστικά στα κλικ στο Διαδίκτυο. Η ομάδα μηχανικών έχει υπερδιπλασιαστεί σε περισσότερα από 1.000 μέλη, μεγάλα με οποιοδήποτε μέτρο. Και έχει επιβλέψει μια τεράστια, ριψοκίνδυνη αναμόρφωση της πληροφορικής. Ενώ οι περισσότερες εταιρείες μεταφέρουν μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής τους σε δημόσιες πλατφόρμες cloud, όπως αυτή που διαχειρίζεται η Amazon Web Services, το Dropbox έχει μεταφέρει δισεκατομμύρια από τα αρχεία των πελατών του στις ΗΠΑ μακριά από την πλατφόρμα της Amazon σε τρία από τα δικά της κέντρα δεδομένων. Με αυτόν τον τρόπο, το Dropbox μπορεί να τροποποιήσει το δίκτυό του για να μειώσει τον χρόνο που χρειάζεται για την αποθήκευση και τον συγχρονισμό της κυκλοφορίας.

Το αποτέλεσμα είναι περισσότερο μια παραδοσιακή εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού από ό,τι ο υπερ-αποδοτικός κατασκευαστής εφαρμογών που ίδρυσε το Houston το 2007. Η ιδέα για την εταιρεία ήρθε όταν ο Χιούστον κατά τη διάρκεια μιας μεγάλης διαδρομής με το λεωφορείο συνειδητοποίησε ότι είχε ξεχάσει τη μονάδα USB με τα αρχεία εργασίας του στο σπίτι . Η εφαρμογή αποθήκευσης cloud που προέκυψε προκάλεσε αίσθηση στους ανθρώπους που ένιωσαν τον πόνο του. Μέχρι το 2012, το Dropbox είχε 100 εκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες.

Μετά τα πράγματα δυσκόλεψαν. Γίγαντες όπως η Amazon, η Apple, η Microsoft και η Google άρχισαν να προσφέρουν χωρητικότητα αποθήκευσης στο cloud ως τρόπο να γλυκάνουν άλλες προσφορές. Καθώς οι τιμές κατέρρευσαν, οι ειδικοί αποθήκευσης cloud αντιμετώπισαν μια υπαρξιακή απειλή. Παρόλο που η Box ήταν πολύ πιο μπροστά από το Dropbox όσον αφορά την εστίαση στις ανάγκες των εταιρικών πελατών, εξακολουθούσε να δυσκολεύεται να κερδίσει την εμπιστοσύνη των επενδυτών αφού εισήχθη στο χρηματιστήριο στις αρχές του 2015. Μέχρι τις τελευταίες εβδομάδες, οι μετοχές της Box διαπραγματεύονταν πολύ κάτω από την αρχική τιμή προσφοράς των 14 $ ανά μετοχή.

Μια επιτυχημένη κίνηση του Dropbox στην τεράστια αγορά λογισμικού παραγωγικότητας και συνεργασίας θα μπορούσε να φωτίσει τις προοπτικές, αλλά θα απαιτήσει από την εταιρεία να πραγματοποιήσει δύο σκληρούς μετασχηματισμούς ταυτόχρονα. Το Dropbox εξακολουθεί να εξελίσσεται από κατασκευαστής δωρεάν εφαρμογής για καταναλωτές σε εταιρική εταιρεία υποδομής πληροφορικής. Τώρα πρέπει επίσης να προχωρήσει από την πώληση τεχνολογίας που έχει σχεδιαστεί για να είναι όσο το δυνατόν πιο αόρατη - σε τελική ανάλυση, οι άνθρωποι αγαπούν το Dropbox επειδή δεν χρειάζεται να το σκέφτονται - στη δημιουργία προϊόντων που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας τους. Και πάλι, το Box παρέχει την προειδοποιητική ιστορία. Παρουσίασε ένα προϊόν που μοιάζει με χαρτί πριν από τρία χρόνια που ονομάζεται Box Notes. Αλλά ο Levie παραδέχεται ότι η υποδοχή του ήταν λιγότερο από συντριπτική. Η Box σχεδιάζει μια μεγάλη επανεκκίνηση φέτος.

αντικείμενο βγαίνει από τη μαύρη τρύπα

Η Woodside απαντά ότι λίγες εταιρείες έχουν την κλίμακα, την τεχνική τεχνογνωσία και τη μάρκα για να υλοποιήσουν τα φιλόδοξα σχέδιά της. Υπάρχουν σχεδόν δύο δισεκατομμύρια εργαζόμενοι στη γνώση στον κόσμο, και το ξέρω πολύ: τα εργαλεία που θα χρησιμοποιούν σε πέντε χρόνια δεν είναι αυτά που χρησιμοποιούν σήμερα, λέει. Οι εταιρείες με τεράστιους αριθμούς πιστών πελατών έχουν ένα τεράστιο πόδι για να το καταλάβουν, υποστηρίζει. Ο αριθμός είναι 500 εκατομμύρια; Ένα δισεκατομμύριο; Δεν γνωρίζω. Αλλά έχουμε μια ευκαιρία.

κρύβω

Πραγματικές Τεχνολογίες

Κατηγορία

Χωρίς Κατηγοριοποίηση

Τεχνολογία

Βιοτεχνολογία

Τεχνική Πολιτική

Την Αλλαγή Του Κλίματος

Άνθρωποι Και Τεχνολογία

Silicon Valley

Χρήση Υπολογιστή

Περιοδικό Mit News

Τεχνητή Νοημοσύνη

Χώρος

Έξυπνες Πόλεις

Blockchain

Feature Story

Προφίλ Αποφοίτων

Σύνδεση Αποφοίτων

Δυνατότητα Ειδήσεων Mit

1865

Η Θέα Μου

77 Mass Ave

Γνωρίστε Τον Συγγραφέα

Προφίλ Στη Γενναιοδωρία

Βλέπεται Στην Πανεπιστημιούπολη

Επιστολές Αποφοίτων

Νέα

Εκλογές 2020

Με Ευρετήριο

Κάτω Από Τον Θόλο

Πυροσβεστική Μάνικα

Άπειρες Ιστορίες

Πανδημικό Τεχνολογικό Έργο

Από Τον Πρόεδρο

Θέμα Εξώφυλλου

Φωτογραφίες

Συνιστάται